房地产行业促销管理手册(9个doc)

房地产行业促销管理手册目录：
一、价格定位分析概述
二、如何进行房地产系列广告策划
三、房地产促销概念
四、房地产广告漫谈
五、房地产营销计划
六、房展会促销招数设计
七、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则
八、滞销楼盘问题小析
九、高档外销公寓如何将热销进行到底

 

房地产行业促销管理手册内容简介：
时下，在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，许多项目的推广努力往往付诸东流，对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，房产商开始琢磨起新鲜的促销样式，比如最近北京兴涛文化社区正热热闹闹地在北京几家主要商场举办大型的巡展活动，这种把房展办进商场的做法不但吸引了众多市民的眼光，更为有关传媒增添了报道的材料……一边是开发商的热闹炒做，一边是市民和媒体的热情参与，兴涛文化社区在眼球争夺战中取得了巨大的效益。
把房展办进商场
据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。
把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴随着销售周期的长期推广……同时，房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划实行时控制。
作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西安的几家主要商场进行推广，视商场的"气势"而为之。重要的是，要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群，如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。就目前西安的商场情形来看，几家著名的大型商场大多聚集在城内，城区东西南北则分布着许多卖场超市，如何选定具体进行促销的场所，无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打折扣。

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