促销管理的十五大问题概论(doc 10页)

促销管理的十五大问题概论目录：
一、问题一:促销员的工作和我有什么关系？
二、问题二：为什么别人的促销网点比我的好？
三、问题三：地主家有多少余粮？
四、问题四：我管不了那么许多？
五、问题五：促销主管到底在干些什么？
六、问题六：为什么别人的促销员总是比我的聪明？
七、问题七：到那里找那么好的人？
八、问题八：她会不会安静的走开
九、问题九：为什么你现在还不知道?
十、问题十：为什么受伤的总是我？
十一、问题十一：陋室铭
十二、问题十二：陋室铭 ——陈列不佳（二）
十三、问题十三：人在江湖，身不由己？----------理不清商场、公司对促销员的管理关系、管理
十四、问题十四：安得猛士守四方-----促销员无积极性（一）
十五、问题十五：天变地变我不变—对促销管理缺乏系统的总结过程，促销管理能力

 

促销管理的十五大问题概论内容简介：
促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。
促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。
公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。
由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。
结论
任何终端上的突破都会导致销量上的突破。
要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。
我们的目标
改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。
让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。

..............................