分销商覆盖管理手册(8个doc)

分销商覆盖管理手册目录：
一、分销商覆盖服务费目录
二、分销商覆盖服务费（CSF）评估系统
三、分销商覆盖服务水平评估工具
四、分销商资金凭证
五、分销商覆盖管理系统——数据公式
六、分销商业绩报表的得分公式
七、分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的介绍
八、分销商业绩报表

 

分销商覆盖管理手册内容简介：
目的：
1．有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色的店内表现，更高效的拜访。
2．简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。
主要特征：
1．覆盖服务费的计算：
按分销商覆盖业绩来评定覆盖服务费用，分销商提供越好的覆盖服务，将会得到越高的覆盖服务费（CSF）。
分销商覆盖服务费=A%×分销商所有覆盖人员奖金基数总额×覆盖服务水平(CPL)
a)A%=270%,是一个固定比率,由宝洁公司每一个阶段根据市场情况而定。
b)覆盖人员包括运作经量（OM）、销售主管（CO）、销售组长（TL）、销售代表（DSR）及电脑操作员（IDSS）。
分销商所有覆盖人员奖金基数总额=奖金基数×（DSR#+IDSS#）+1。25奖金基数XT/L#+1。25×1。25奖金基数×CO#+1。25×1。25×1.25×奖金基数×OM#
c)覆盖服务水平将用标准分销商覆盖服务评估工具每月评定一次.如装有CPL报表模式的分销商,可直接从电脑计算出来。

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