分销渠道的含义与类型(ppt 48页)

分销渠道的含义与类型目录：
一、分销渠道的含义和类型
二、影响选择的因素
三、分销渠道的管理

 

分销渠道的含义与类型内容提要：
所谓分销渠道，就是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括了商人中间商和代理中间商，此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。
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普遍性分销策略：
概念：所谓普遍性分销策略，就是生产者在同一区域市场内各个层次的中间环节中，广泛选择尽可能多的中间商来推销其商品的销售策略。它适合于价格低廉、差异性不大的日用消费品，或生产资料中普遍使用的小工具等的销售。因为顾客购买这类商品主要的要求是购买方便。
优点：既可以让商品迅速进入流通领域，扩大市场覆盖面，也可以让消费者及时、就近和方便地购买商品，还可以在全国范围的广告中得到更大的反应，并为选择中间商提供更大的方便，
缺点：经销商数目众多，企业要花费较多的精力联系这些经销商，不易取得中间商的合作；中间商的专一性不强，不愿承担推销费用，从而增加生产者的促销费用。
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生产企业本身的因素：
企业生产经营能力。
企业销售经验和服务能力。
企业的声誉。
企业市场信息的搜集能力。

 

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