百事分销模式分析(ppt 34页)

百事分销模式分析目录：
一、 选用系统的人力需求标题
二、 分销要素和劳动力
三、 组织机构和管理幅度
四、 工资和奖励
五、 系统成本比较
六、 模拟活动

 

百事分销模式分析内容提要：
影响选择系统的因素：
实际上几乎没有能适用所有分销系统的特许经营商。灌瓶商的行动会受下列因素的影响：
文化影响
客户对如何能进行销售或如何处理送货的偏爱或期望。
用电话处理业务。
当地的环境和社会的基本设施
道路条件差或没有道路。
通讯系统不发达。
劳动力状况和特许经营的历史
现有劳动力的特点和劳动法。
工会规定。
市场趋势
在特许经营地区，人口和经济的增长或下降可能会改变分销的基础。
引进新的牌子/包装组合可能使现有的分销系统负担过重而受到破坏。
竞争的气候
竞争可能已经采取另外的分销方法。
新的分销系统可能成为在竞争中获得优势的手段。
主要客户管理
对主要客户可能需要特殊对待，在紧急关头，可以给他们要求数量的产品。
新的分销系统可以是开拓新主要客户的方法。

..............................