分销业务营销计划编制指导手册(doc 5页)

分销业务营销计划编制指导手册目录：
第一篇　业务年度回顾模板
一、业务总结
二、财务指标总结
三、核心经验总结
四、业务启示
五、2003年业务发展思路
第二篇　业务年度工作计划模板［DT-MB-02］
一、业务目标
二、财务目标
三、业务战略
四、行动方案（年内的重要行动）
五、人员发展计划
六、总体经营预算
七、风险及后备方案
第三篇　支持计划模板［DT-MB-03］
一、计划目标
二、总体策略
三、行动方案
四、人员发展计划
五、风险及后备方案
六、日常费用及项目预算

分销业务营销计划编制指导手册内容摘要：
1.产品销售
分地区
分品种
分渠道
2.定价
行业比较
成本组成
分品种
3.市场需求
市场规模
市场增长
市场（消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告）
4.渠道
渠道组成
渠道利润分布
发展趋势
5.营销活动
活动分析
回报
6.定位
产品定位分析
分产品
7.竞争
竞争优劣势分析
8.运作与服务

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