分销渠道的设计(PPT 36页)

主要内容
分销渠道的设计
联盟合作，剑指高端
第二阶段——规模扩张
优势资源整合
销售拉动及可持续发展保障
销售目标分析
金卡会员权益——年消费葡萄酒38800元
钻石卡会员权益——年消费葡萄酒118000元
伯爵卡398000元——年消费葡萄酒398000元
环境因素
市场因素
产品因素
消费者行为及渠道覆盖战略
企业因素
竞争因素
可口可乐分销渠道模式阶段一
阶段二
阶段三
阶段四
渠道长度确定的常规法则
设计分销渠道宽度
列出分销渠道宽广度备选方案
密集分销渠道
选择分销渠道
独家分销渠道
渠道宽广度确定的常规法则

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