分销渠道与产品实体分配策略(PPT 56页)

主要内容
第十一章 分销渠道与产品实体分配策略
渠道在营销体系中的位置
营销渠道定义
1.2.1 关于渠道的一些概念
影响长度的因素
影响宽度的因素
渠道间关系
渠道间水平关系
渠道间垂直关系
渠道间交叉关系
本章目录
渠道的功能
渠道分类
按照渠道长度分类
按照渠道宽度划分
按照代理商经营品牌数量划分
严格分网销售与混合品牌销售
严格分网销售与混合品牌销售的利弊比较
按照厂商控制力度划分
影响分销渠道的因素－产品特点
影响分销渠道的因素－生产情况
影响分销渠道的因素－市场情况
分销渠道的设计
确定渠道模式
确定渠道宽度
几种渠道途径
设计原则
设计原则-成本
设计原则-效率
设计原则-效果
产品实体分配的概念
物流大发展的年代
物流管理两目标
物流管理的功能
零售商和批发商
零售和批发的区别
批发商的类型
零售商的类型
风险的规避举措
建立与完善渠道
加强渠道成员关系的建设，消除沟通障碍
渠道冲突的管理
渠道冲突起因
水平型冲突及其表现
水平型冲突解决方案
垂直型冲突及其表现
垂直型冲突的解决方案
交叉型冲突及其表现

..............................