房地产行业市场调研与营销(25个doc,1个pdf)

房地产行业市场调研与营销目录：
一、某南京市房地产市场研究报告
二、21世纪房地产营销革命正在酝酿 
三、从“无理由退房”看市场营销 
四、从人口普查数据看房地产营销 
五、从市场调查看营销推广定位 
六、价格定位分析概述 
七、如何进行房地产系列广告策划 
八、当前房地产市场形势与发展态势分析——六市一省房地产市场形势分 
九、形象设计塑造品牌的第一步
十、戴德梁行－东走西顾 上海房地产市场分析报告.pdf
十一、房地产促销概念 
十二、房地产市场的调查与研究 
十三、房地产市场调查完全实用手册 
十四、房地产广告漫谈 
十五、房地产营销概念综观 
十六、房地产营销计划 
十七、房展会促销招数设计 
十八、楼市的警醒：企业如何度过营销危机 
十九、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则 
二十、滞销楼盘问题小析 
二十一、网络时代：房地产市场营销随风而动 
二十二、营销市场谁主沉浮—关于地产中介之思考 
二十三、试论“知本家”的房产需求特征 
二十四、透析房地产投资策划 
二十五、项目前期调研行动小析 
二十六、高档外销公寓如何将热销进行到底 

 

房地产行业市场调研与营销内容简介：
为了适应目前的经济全球化、信息网络化的趋势，房地产市场正在酝酿一场“21世纪营销革命”。
一、理念是营销的灵魂
理念，是意识长期演变的结果。逐渐成长起来将主导新世纪的房地产营销理念主要有：1、人性理念。中国古代儒家仁者爱人的传统思想与西方现代的人本主义思潮相结合，融合为以人为本的营销理念。2、生态理念。建筑本是人类从大自然中隔出的一个空间，人与宅都是自然系统的一部分。小区的布局、环境适应于自然，融合于自然，才能实现企业与社区的可持续发展。3、智能理念。延续了几千年的秦砖汉瓦营造习惯将逐渐退出工地，节能防震的绿色材料不断被接受和采用，大厦办公和小区管理的智能系统逐步推广普及，房地产业科技含量不断增加，“智能”成为卖点。4、贷殖理念。置业生存型向改善型的转化及财产资本化的深入人心，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段，一处具有潜值的房产无异于在银行开立的一个零存整取帐户。
二、策略是营销的生命
为了将上述渐趋主流化的营销理念转化为楼盘营销的行为，以下营销策略可供选择。1、市俗策略。低中高档物业中，总是中间需求大两头需求小。因此，市场推广大众化、通俗化为好。2、亲情策略。以物蕴情，以情动人。首先让消费者相信企业，才能相信企业所推介的物业，以诚待人，为商之本。3、个性策略。买房可谓一个家庭的百年大计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，以多层次、多元化、多维度的市场组合定位，才能赢得尽可能多的消费者。4、人文策略。文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。“没有文化的军队是愚蠢的军队”（毛泽东语），没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子。

..............................