如何进行房地产市场分析(PPT 109页)

主要内容
为什么要进行房地产市场分析？
什么是房地产市场分析？
STEP1:需求市场分析－目标客户需求分析
STEP2:供给市场分析－竞争项目市场分析
STEP３:市场分析的落脚点－－必须回答的三个核心问题
房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路
房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤
房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法
房地产发展周期理论，判断区域市场发展阶段
房价收入比——衡量城市住房可支付能力高低、反映房地产市场总体状况的指标
进行房地产市场分析时常犯的错误
补充几点市场分析方法的建议：
数据、图表示例
数据图表示例
数据图表示例
金融街惠州巽寮旅游度假区项目市场分析
巽寮在城市群中面临的市场需求环境
广东省作为全球供应链的出口中心和外资首选的投资目的地，经济实力雄厚
珠三角产业群是全球产业链上最大的生产基地之一
广州、深圳、东莞及其周边地区具有良好的经济基础，潜在客户群消费能力强
珠三角自驾游形成规模，度假和商务市场需求旺盛
CEPA使得香港对惠州的辐射作用进一步加强
泛珠三角整体协调发展，使惠州中心化趋势加快，同时也为旅游业带来新的机会
自然山水风景和滨海资源是各地游客提及率最高的短途旅游度假目的地
根据对环境承载力和市场容量分析，巽寮湾个人休闲游和商务会议潜在市场空间巨大
小结
旅游地产的机会：珠三角区域目前已经具备了在旅游度假地开发第二居所的必备条件
珠三角客户相对于北京和天津客户表现出了更强的珠三角度假置业购买力，珠三角中高端客户将是初期高品质度假物业主要需求群体
由于距离和成本因素，在本区域置业用于周末度假的客户主要集中在珠三角
景观享受、投资价值和物业管理服务是各区域客户共同关注的置业要素
独栋别墅和酒店式公寓是最受欢迎的度假物业类型
对于酒店等度假配套设施，舒适度和服务水平是各区域客户最为关注的要素
典型项目分析：棕榈岛高尔夫球会——面向整个珠三角客户
新世界的香港背景和惠州产业发展为棕榈岛的经营和物业销售带来了稳定的来源
巽寮在惠州面临的市场需求环境
小结（目标客户及需求偏好分析）
巽寮面临的市场竞争环境分析
本地休闲自住类旅游度假区——资源有瓶颈，覆盖市场窄
区域旅游度假resort类——资源低档开发，功能尚未健全
珠三角整体旅游市场开发相对滞后，无法满足庞大的消费需求
巽寮所面临的珠三角旅游市场竞争版图——一流的区域级旅游度假胜地存在极大市场空缺
大亚湾（霞涌）在资源禀赋和产业群影响上竞争力较差
亚婆角
大鹏半岛从资源和区位上看，未来都是巽寮的强有力竞争
本项目原生态的一流旅游资源首屈一指，但仍需在人文资源打造、基础设施改善、市场认知度的提高和产业规划上进一步提高竞争力
武汉·汉阳赫山项目房地产市场分析
整体规划－汉江南岸规划为文化旅游中心
近期规划－汉江北岸规划为都市商务区
区域城市发展研究
汉阳和汉江北岸是客户重点研究片区
项目客户研究－片区划分
客户分析方法
访谈目录表（56个客户深度访谈）
项目客户研究(客户访谈、楼盘调研)
项目客户研究(客户访谈、楼盘调研)
客户研究总结(客户访谈、楼盘调研)
客户圈层划分
客户置业特征总结
客户价值敏感性测试总结
项目竞争机会分析
中高档置业竞争区域分析
汉口中心板块典型项目分析　
汉口中心板块楼盘特征　
汉正街板块典型项目
汉正街板块楼盘特征
板块价值要素总结
板块要素分析
通过对比竞争分析找到项目突破的方向
价值突破方向分析——户型设计
价值突破方向分析——园林
价值突破方向分析——项目配套
市场竞争机会分析总结
其他：工作过程中的体会与感受

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