某超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告(doc 11页)

某超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告目录：
一、任务概述………………………………………3
二、策划调研………………………………………3、
三、促销主题的确立………………………………4、
四、促销方案………………………………………4、
五、广告策划方案…………………………………4、
六、活动时间安排…………………………………4、
附表一:特价促销具体操作………………………5、
附表二:赠品促销具体操作………………………7、
附三:情感促销具体操作…………………………9、

 

某超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告内容简介：
一、任务概述
某年中秋佳节之际,且伴随着国庆“十•一”黄金周的到来,面对着广阔的国庆佳节零售业市场,为了抓住此大好商机,增强自身实力,捷强公司将以真情回报广大消费者,进行促销活动.此次促销力争使营业额比平时提升50% ,由于某年中秋节与国庆节相隔9天,为了“双喜临门”,故此次促销活动可安排在某年9月16日至10月7日。
二、策划调研
1、市场调研
目前上海各大超市业全年营业额的50%左右来自于节假日消费.假日经济是一个新的市场诞生儿.在此次促销活动期间,将逢中华民族的传统节日之一——中秋节,以及国庆节.根据300多份市场随机调查结果显示,今年的中秋节,国庆节合家欢聚的约占40%,家庭请客的约占13%,走亲访友的约占16%.由此可见,在中秋节,国庆节期间,由于传统习惯以及天气可能较热等一些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.
在随机问卷中,去超市购物的人群中,25岁以下的约占35%,25～35岁的约占28%,35～55岁的约占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、服务员、技术员、管理人员、机关企事业单位干部、教师,以及学生等.家庭月收入在1000～3000元之间的占54%左右.可见,超市业面对的消费者涉及到方方面面,以中等收入的大众化家庭层次为普遍.在中秋节,国庆节期间,居民一般会比平时多花费800～1200元的要占51%左右,多花费500元以下的也占到36%.在此期间所选的超市购物点集中在联华,华联,农工商的占绝对多数,因为居民在选择超市购物时,影响因素中“离家近”要占到80%左右,其次是商品价格较低,生鲜食品又多又好等.所以,针对以上调查所得到的数据,以及通过去年同期热销商品和今年的市场特点,我们确立了礼品酒类,饮料类,糖果休闲食品类为此期间促销的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共计100种.(见附表一,二)

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