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市场促销管理知识策略(ppt 19页)

所属分类:
促销管理
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市场促销管理知识策略(ppt 19页)内容简介

市场促销管理知识策略内容提要:
1、人员推销指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。
特点:
(1)亲切感强
(2)针对性强
(3)说服力强
(4)竞争力强
(5)销售力不足
2、广告企业按照一定的资金预算,通过一定的媒体产品进行广泛宣传的一种促销方式。
特点:
(1)广泛性
(2)表现力强
(3)反复渗透
(4)信息的单向传递
(5)必须付费
3、公共关系在人、企业、政府机构或其他组织机构之间传递信息,以改善公众对其态度的一种政策和活动。
特点:
(1)受众不设防
(2)可信任度高
(3)不损害产品形象
(4)费用低
(5)可控程度差
4、销售促进(营业推广)企业在某段时间内采用特殊的手段或方式,对目标市场的消费者实施强有力的刺激,从而激发他们购买本企业的产品或服务的促销活动。
特点
(1)时效性
(2)直接性
(3)刺激性
(4)多样性
一、促销和促销组合的含义
1、促销的含义企业采取各种有效措施,通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息,使顾客了解产品,从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。
2、促销组合的含义企业根据产品和市场的情况,采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式,并将这些方法进行科学合理组合,以期取得良好的销售业绩的活动。
(1)通知性广告(创牌广告):介绍新产品和开拓新市场。
(2)说服性广告(保牌广告):竞争激烈阶段巩固已有市场阵地,并在此基础上深入开发潜在市场和刺激需求,诉求重点为保持好感与偏好。
(3)提醒性广告(竞争广告):加强宣传、提高竞争能力,保持顾客对其产品的注意。
 


 


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