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促销管理基本知识讲义(doc 54页)

所属分类:
促销管理
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促销管理基本知识讲义(doc 54页)内容简介

促销管理基本知识讲义目录:
一、促销基本法----促销理论讲解(THEORY)
二、促销综合检测表----例行体检(CHECK)
三、促销新观念----实战心得(CONCEPT)
四、脑力激荡法----开发潜能(BRIAN STORM)
五、促销案例讲解----它山之石(CASE RESEARCH)
六、促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)
七、促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)
八、挑战自我----现学现卖(TEST)
九、有问必答----现场解答(COMMUNICATION)

 

促销管理基本知识讲义内容简介:
一、促销的定义以及缘起:
学究的定义:企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动,就是销售促进。
错误的定义:当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义:从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
某年6月,美国一家帽子店进行促销。(照相)
(地王+真面目)
某年美国一家包装品公司进行促销。(100月薪)
(商场购物送轿车)
第三讲:促销新观念
一、激励至上
—思考的基础点
激励是促销的第一原则,我们在日常的营销工作中,常忘记“我们根本上在做什么?”
事实上,在心理学的角度,我们做的是一种“激励”工作,在促销方案的撰写时,我们要考虑的是
•我们的促销内容是否能激励他们?
•我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火?
•如何鼓动消费者的选择?
•如何促进消费者缩短决策过程?
二、永远新鲜和与众不同
---差异性原则
在现在的营销时代,每一天我们都会遇到大量的促销,你方唱罢,我登场;如果你采取的方法与别人相同,您就需要更多的工作来推动,基于此,一定要求新求变;
只要不违背品牌的形象,尽可应用!


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