新经济下的促销策略(doc 39页)

新经济下的促销策略目录：
一、 促销的一个目的
二、 促销的六个“靶子”
三、 促销的四个平台
四、 促销的五把尺子
五、 促销的十大要素
六、 从麦当劳谈促销的四大原则
七、 从麦当劳谈如何整合促销资源

新经济下的促销策略内容提要：
目标具有针对性
所有的促销行为，都必需针对目标市场进行细分，使促销更具有针对性。
比如麦当劳的促销就具有强的针对性。其促销手册上明确规定：不把握周围目标消费者的消费形态或消费习惯，心理及文化需求，就开始促销，无异于盲人骑瞎马。
比如这次史努比就引起多学生哥的极大热情，从纯促销的角度来讲，应该说是成功的。
那么现在我们所进行的促销行为又有多少还在继续着“摸着石头过河”，“盲人骑瞎马的游戏”呢？
形式具有创新性
促销形式沉旧，在新的经济形式下，都会使促销效果处于低效率运作状态。
曾有人断言，现在的促销其实已经日渐同质化，该想的都想了，该做的都做了，再想出更新的促销方式，在超越上难度太大。
但笔者认为，只要肯努力思索与实践，创新还是有可能的。比如前段时间某手机品牌进行的现场真人模特展示，在形式上还比较少见，吸引了很多消费者的兴趣。

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