某公司重点客户有关流程(ppt 44页)

某公司重点客户有关流程目录：
一、 新结构及相关工作职责
二、 促销计划及执行流程
三、 PWP流程
四、 折价促销价格维护
五、 活动费用申请
六、 公开贸易条款费用申请
七、 费用报销流程
八、 订单流程
九、 发票及对帐流程
十、 应收帐款对帐单流程

 

某公司重点客户有关流程内容提要：
工作职责：
General Sales Manager - Key Customer
 销售总经理 - 重点客户
Develop, coordinate and implement channel specific strategies
 发展、协调和执行通路销售策略
Key Customer Manager
 重点客户经理
Develop, coordinate and implement customer specific strategies and operational activities for responsible customers
 发展、协调和执行客户销售策略以开拓所负责客户的业务Shelf Space Merchandising Manager
 空间陈列管理 - 经理
Develop category and space management projects with the selected customers; and conduct scan data analysis study
 与特定客户合作发展品类及空间管理项目，并提供扫描数据分析
Assistant Sales Admin Manager - Key Customer
 销售行政副经理 - 重点客户
KC business process management, and look after all the KC sales administration and commercial issue (include sales data management)
 管理重点客户部门内部流程，并负责重点客户销售行政及商务事宜(包括销售数据管理)
销售队伍合并现状：
Sales Force + Merchandisers + Skin Promoters Merge
 销售队伍 + 陈列理货员 + 护肤品小姐合并
South & West : Effective from 1st Nov 2001
 南区和西区：从2001年11月1日起合并
East & North : Effective from 1st Dec 2001
 东区行北区：从2001年12月1日起合并
Merchandisers + Skin Promoters Management
 陈列理货员 + 护肤品小姐管理
Communication to the GT regions, to be done by RKAM before Nov 2001
 由重点客户区域经理负责在2001年11月前与原传统通路地区沟通移交事宜

..............................