促销工作管理手册(doc 39页)

促销工作管理手册目录：
1．促销计划的规定
2．促销工作的要点
3 促销活动的期限
3．潜在顾客资料卡的制作与活用
4．支援经销商的基本观念
5．支援经销商的效果及注意事项
6．渠道推销员的任务
7．渠道推销员市场调查的注意事项
8．处理顾客不满的程序
9．购买心理与店铺的促销机能
10．招牌
11．店面
12．店内的通道
13．陈列柜
14．售货处的数字
15．POP广告
16．POP广告的种类
17．渠道推销员和POP广告
18．经销商独有的POP广告
19．邮寄广告的特点
20．邮寄广告的计划
21．色彩的常识
22．店头的照明与色彩
23．推销员教育课程的编制
24．接待顾客用语

 

促销工作管理手册内容简介：
1．促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
（1）决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标
③以特定商品为对象
（2）销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

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