经销商促销支援实务(ppt 26页)

经销商促销支援实务目录：
一、经销商的作用
二、手机销售模式
三、LG的经销商CLUB频道
四、LG给经销商的支持
五、厂商与经销商的利益关系
六、当前经销商的特点
七、我们对经销商促销的动机
八、促销经销商的政策
九、经销商促销花样
十、如何有效激励经销商

 

经销商促销支援实务内容提要：
当前经销商的特点：
（1）以私营企业为主；
（2）有一定的销售网络，但是空白点很多，很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；
（3）销售人员素质普遍不高，离专业化的要求比较远；
（4）目光比较短视，缺乏发展品牌的长远眼光；
（5）在物流上的能力普遍不强；
（6）资信程度不是很高。

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