连环促销,套牢终端消费者(doc 7页)
连环促销,套牢终端消费者(doc 7页)内容简介
连环促销,套牢终端消费者目录:
一)、针对通路的促销
二)、对终端消费者的促销
三)、针对销售环节的组合促销
四)、促销注意事项
连环促销,套牢终端消费者内容提要:
1、连环促销,疏通销售通路。其实,不论是有奖促销也好,还是现金促销、超值促销也罢,都是对销售渠道的一种疏通,嘉利公司通过“控制”通路促销,对各级分销商这些“半消费者”实施通路利润的合理、有序分配。
2、连环促销,疏通消费者“心”路。消费者接受产品的心路历程既是最远的,也是最短的,关键是通过什么样的手段来尽量缩短它,实现与消费者的深层、互动沟通,达到“零隔阂”。
3、连环促销,不断激活市场。文似看山不喜平,产品促销亦是如此。
4、连环促销,关注细节。促销,是洞察和发现消费者内在需求并不断满足它的过程。
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