如何开展一场促销活动(PPT 33页)

1 促销活动的定义
2 促销活动的利弊
3 促销活动的条件
4 促销方案的制定
3 促销活动的条件
（1）价格落差— 具有可包装的利益点
（2）市场机遇— 具有可挖掘的市场潜力
（3）时期机遇— 无影响促销活动开展的因素
（4）优质渠道— 提供最大程度的活动配合
（5）团队能力— 具有战斗力的活动人员
（6）资源供应— 充分支持促销活动的物资
4 促销方案的制定
（1）设定促销活动目标
（2）制定促销形式与主题
（3）明确活动时间、渠道、参与人员
（4）制定活动产品线—主推、上量、引爆机型
（5）选择促销活动传播路径
（6）制定促销活动时间推进表
（7）制定检查与修正机制
（8）促销活动预算与激励方案
总  结：
促销活动成败的最核心要素有三点
（1）产品优惠了多少 — 消费者利益点是否有吸引力
（2）表现形式是什么 — 让消费者相信活动的真实性
（3）宣传到达率 — 网罗更多的潜在顾客

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