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营销渠道的冲突管理(ppt 49页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
营销渠道,冲突管理
营销渠道的冲突管理(ppt 49页)内容简介
主要内容
总体规模PK:国美VS苏宁
产业快递:昆明国美苏宁发生打砸冲突
国美未撤,苏宁进驻
国美员工讨说法
家电行业渠道冲突问题综述
第一节渠道冲突的含义和表现形式
渠道冲突的一般原因
渠道冲突的认识
窜货的基本类型
窜货的表现:
窜货的危害:
恶意窜货所引发的市场危机  一次药品窜货事件的处理始末
窜货原因之一:价差
窜货原因之二:销售管理政策失误
窜货原因之三: 代理商、经销商和业务员缺乏诚信,想不劳而获,抢夺他人的利益
案例某药企的过程奖  
控制串货方法之一:弄清货物流向
一、产品商标颜色差异化区分
二、产品包装、规格颜色差异化区分
三、 产品编码差异化区分
四、文字、字母、图形区分
 防止窜货的顺口溜
窜货的基本认识
A药业集团的窜货管理案例
一、保证金下的经销代理制
二、对经销商严格的选择和管理 
三、区域差别化的产品包装
四、供货数量限制和产品流向控制
五、严明的奖罚制度 
六、专门的反窜机构 
案例:如何处理串货?

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