营销渠道设计与管理(PPT 71页)

主要内容
第一节营销渠道的定义与功能
一、营销渠道的重要性
二、营销渠道的定义
三、营销渠道的功能
四、渠道参与者的类型
五、中间商的作用
第二节营销渠道设计
一、确认渠道设计的必要性
二、确定渠道目标
三、明确渠道任务
四、制定可行的渠道结构P269
短渠道与长渠道
渠道宽窄比较
密集分销（立白集团）
营销视野： Nike的选择分销
五、评估影响渠道结构的因素（释P271）
课堂讨论
戴尔最终放弃了全“直接商业模式”（Direct Business Model）
第三节渠道管理
一、渠道领导与渠道领袖
二、渠道权利
三、渠道冲突
渠道冲突－水平冲突
渠道冲突－垂直冲突
渠道冲突－多渠道冲突
四、渠道的管理主要内容
渠道发展的新特点
一、电子营销渠道的定义
二、电子营销渠道的类型P282
PC端购物和移动端有何不同
三、电子营销渠道的特点P282
四、电子营销渠道与传统营销渠道的协调
中国网商超过8300万家 迈向网商时代
中国网商超过8300万家 迈向网商时代
美国电子商务销售状况
美国电子商务销售状况
戴尔公司的网络营销
戴尔公司的网络营销（续）
双十一全网交易额805.11亿 包裹数4.09亿个
互联网品牌的扎眼表现绝对是今年双十一的最大亮点之一
中国的网络购物急需回归理性
电商布局实体店
本章小结

..............................