销售物流管理和整合(ppt 181页)

主要内容
企业利润来自供应链
乐百氏物流面临的挑战
乐百氏主要的物流问题
问题原因:
乐百氏的改进
培训目的
课程逻辑结构
一. 区域销售管理
为何要进行区域销售管理
区域销售管理的目的
区域销售管理的一一三六
区域营销的概念
区域销售管理第一步
区域管理的具体计划
销售拜访效率与距离的关系
送货周期与销售距离的关系
路线销售的设计与管理
路线销售的功能
路线的规划与设计
按客户等级确定拜访频率
如何计算区域销售人员配额
计算案例:计算分销商销售队伍的大小
计算分销商销售队伍的大小-练习
分销覆盖计划
销售人员拜访客户标准八步骤
二.  如何制定周期性的订单管理
1.为什么要管理订单的周期性
2.订单周期性的依据是什么?
三.     如何合理控制经销商的库存
库存控制的目的
库存控制的关键问题
库存决策考虑要素
库存重点管理
库存管理要考虑
一个公司的库存考核指标
四.销售物流管理和整合
企业物流体系
物流概述
物流的起源
物流的定义
现代物流与传统储运功能的关系
我国企业经营中存在的物流问题
物流成为企业经营的一项关键性成本因素
重释浪费的概念
需求驱动的 “拉” 对比于 传统的“推” 流程
物流整合的内容
 整合前RDC分布
整合后12 RDC
总成本比较
有关物流的常用名词
物流系统的基本功能（1）
物流系统的基本功能（2）
物流系统的基本功能（3）
物流系统的流程结构
物流系统目标
服务性目标
快捷性目标
低成本与高效目标
安全性目标
如何评价企业物流系统的管理水平
来自顾客对服务和配送的要求
从供应角度看物流
先进物流信息系统WMS为供应链管理带来的好处
物流管理部门
企业物流管理系统
构建物流三个层面
物流系统及其分类
企业物流类型
采购物流
生产物流
日本物流6无改善法
生产物流成本点
销售物流流程
销售物流成本点
物流作业系统
物流信息系统
企业物流战略
物流网络构建战略决策
研讨:如何进行物流布点来降低公司物流成本
传统的运输，分销（配送）和增值服务仍然是第三方物流的重点
第四方物流公司的竞争模式和手段
考核第三方物流的KPI指标
销售物流管理和整合
销售物流的概念
基于供应链过程的物流分类
案例分析
物流系统的结构示意图
销售物流系统
销售物流的内容与环节
分销物流的方式
销售物流管理的概念、任务和目标
销售物流管理的概念、任务和目标（续）
销售物流管理应考虑的因素
销售物流管理的环节
销售物流方案的制定
销售物流战略
仓库与库存战略
运输方式采用
各种运输方式及其特点1
各种运输方式及其特点2
各种运输方式及其特点3
物流配送频率与批次规模的矛盾
衡量物流绩效的三个指标
物流成本率
物流费用构成
运输费用
库存成本
案例:西尔斯公司巧用人才降低库存
整合供应链
供应链整合发展的几个阶段
某公司通过优化供应链管理实现
戴尔的运作模式
戴尔公司直销模式业务流程 
戴尔公司的供应物流
戴尔公司的生产物流
戴尔公司与FedEx的物流流程(销售物流)
物料管理中的ABC分析法
物料ABC分析法
ABC管理总结

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