销售队伍的行销组织和管理(ppt 26页)

销售队伍的行销组织和管理目录：
一、直销系统规则策略
二、五项直销规划策略的要点
三、直接行销的主要工具
四、直接行销与一般广告的不同点
五、推销与营业管理
六、销售人员的职责
七、销售诊断的范围
八、执行行销计划的技术
九、企业文化
十、非盈利行销
十一、行销组织管理讨论问题(新加坡)

 

销售队伍的行销组织和管理内容简介：
直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务，而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美国已有五百间以上的公司使用它。
(1)定义：
组织内成员共有的信念，假设，价值观，习俗，行为方式的总称，此组合体特性与其它组织有所不同。
(2)行销文化：
    行销文化是企业文化的一支或“次文化”。在一企业内，凡影响该企业如何因应环境，对待顾客和竞争对手，及如何执行行销功能（如产品品质）的共识，包括价值观，信念，假设，符号等复杂组合，正是该企业的行销文化。
行销组织管理 讨论问题 (新加坡)
(1)电脑世界的今天，销售也与电子互相关联，系统化是一个必然趋向。试问如何何以了解系统，参与系统，成长系统来完成销售工作。

 

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