华润万佳招商管理促销与调研(ppt 32页)

华润万佳招商管理促销与调研目录：
一、 招商管理
二、 主题性促销管理
三、 单店、临时性促销管理
四、 现场活动促销管理
五、 供应商促销管理
六、 促销效果评估
七、 综合超市促销策略
八、 市场调研模型
九、 调研思路
十、 调研目的
十一、 调研流程
十二、 调研内容
十三、 人员配备
十四、 综超商圈调查的方法与步骤
十五、 商圈调查的目的
十六、 调查的内容
十七、 调查的主要方法
十八、 调查的步骤
十九、 卖场开业及开业后消费者调研
二十、 采购管理本部市场部

 

华润万佳招商管理促销与调研内容提要：
招商原则：
1、招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能；
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；
3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
招商项目商品价格管理：
1、联营商品零售价格由采购部统一制订，档口商品零售价格由合作方制订；店铺每周跟进招商项目商品市场价格（生鲜商品每天跟进价格）；
2、联营项目按销售提成方式进行合作，档口项目以租金形式合作，招商组监控招商项目商品的市场价格竞争性；
3、联营项目商品特价由招商组统一谈判确定，店铺有特价建议权；档口项目商品特价由合作方提出申请（档口项目商品合作方提供全年促销计划），经招商组核批后统一安排执行所有招商项目商品特价时间必须同店铺正常特价时间一致。

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