ARS战略营销管理及运作概述(ppt 102页)

ARS战略营销管理及运作概述目录：
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的运作

ARS战略营销管理及运作概述内容简介：
善待客户只是一句空话
客户的要求并没有得到及时、系统而真诚的满足
持续善待客户十分困难
上千业务员难以克服自身的恐惧与惰性
与客户联系（对客户进行管理）无止境
如何提高销售业绩
成交的第一位理由永远是
1.该公司值得信赖
2.该业务员值得信赖
每个业务人员必须做到“去他该去的地方”、“会他该会的人”、“干他该干的事”
把这一切构成一种体系
在分销的终端上，深化与客户的联系
销量自然上升
让每个业务员都懂得具体“信赖关系”的内涵,懂得业绩提高的方法
支持、帮助业务员深化客户联系
业务员不能与客户建立信赖关系，必然招致客户杀价（如向地摊讨个便宜）
如果管理者施加压力，迫使业务员与客户展开讨价还价，导致关系恶化

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