销售管理工作手册(doc 10页)

销售管理工作手册目录：
1、概述
2、销售管理组织及岗位职责
3、销售管理工作流程

 

销售管理工作手册内容简介：
    营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。
    销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。
    销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。
    销售管理的内容：计划和执行关于商品，服务和创意的观念，定价促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。总体可以包括四部分；市场管理，人员管理，货品管理，营销活动控制。

 

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