都会100项目销售执行报告（DOC 23页）

目 录

第一篇  市场调查报告--p6
1.1   总体市场态势-p7
1.2   华强北区域市场总特征----p12
1.3   重点竞争物业分析p15
1.4   客户群体及内外销市场分析----p20

第二篇  项目的住宅和公寓分析-p22
2.1 项目概况---p23
2.2 项目的SWOT分析-p24
2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-p25
2.4 销售卖点组织----p26
2.5 项目的综合评价及总体发展战略---p26

第三篇  商业部分分析p27
3.1 地块的商业价值分析---p28
3.2 项目的SWOT分析-p28
3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）p29
3.4 商业物业管理----p34
3.5 销售卖点的组织--p34
3.6 商场的综合评价及总体评价--p34

第四篇 销售方案--p35
4.1 总体销售策略----p36
4.2 销售时机及销售的阶段安排--p36
4.3 现场包装及形象包装---p38
4.4 销售渠道选择与设计---p47
4.5 广告策略与销售方案及预算--p49
4.6 现场包装及预算--p53

第五篇 价格策略--p55
5.1 塔楼部分--p56
5.1.1 价目表制定的原则---p56
5.1.2 项目的实收均价与销售速度p56
5.1.3 折扣率的说明--p58
5.1.4 各销售阶段折扣率---p58
5.2 商业部分--p59
5.2.1 市场售价比较法p59
5.2.2 市场租金比较法（投资回报法）-p61

第六篇 销售实施--p65

第七篇 销售准备工作细节-p67

第八篇 附件---p75
1、物业发展建议-p76
8.1 住宅部分--p76
8.1.1 架空层（含会所）功能设置p76
8.1.2 公用部分的装修标准建议--p77
8.2 商场部分--p77
8.2.1 装修标准建议--p77
8.2.2 商业物业经营管理建议----p78
2、价格拟定的参考数据----附页
8.3 竞争物业调查表（住宅物业数据表1-8）
8.4 与竞争物业比较打分表（都会100商住比较表）
8.5 商业裙楼各层的平面划分图（1-4层）

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