高效的销售管理(ppt 101页)

高效的销售管理目录：
一.营销业务管理  
现代企业的营销业务管理
营销业务管理的八大要素   
现代企业呼唤职业经理人
如何成为优秀职业经理人
顾问式的营销业务管理
如何应用信息管理工具
分支机构的设立和管理
二. 销售技巧提升
销售人员最关键的素质
迅速掌握销售沟通技巧
如何面对销售中的失败
顾问式销售的成功之道
其它相关问题的应对

 

高效的销售管理内容提要：
管理与营销的关系：
一.专业技术活动与管理活动的冲突诱惑/压力
二.基础管理者最好是优秀的销售人员教练/教师
三.冲突的原因:选拔,爱好,个性,报酬,下属的压力,培训授权：
授权七部曲:
任务的背景及重要性
描述任务内容,目标和检查标准
明确表达对下属的信心
讨论权限的范围,不仅是布置
如何提供何种支持
讨论监督的方式,控制不等于干涉
取得双方的数字确认

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