北京个人寿险市场分析报告综述(ppt 55页)
北京个人寿险市场分析报告综述(ppt 55页)内容简介
北京个人寿险市场分析报告综述目录:
第一部分 北京个险市场综述
第二部分 北京个险市场现状
第三部分 主要竞争对手分析
第四部分 我司北京市场经营分析
第五部分 对我们的启发
北京个人寿险市场分析报告综述内容简介:
对北京个险市场的总体判断
保费收入增长速度趋稳;市场主体增加,格局重分;代理人队伍恢复性增长,但各家公司差异较大;个人营销管理由粗放式向精细化转变,探索新销售模式;客户需求发生变化,需求延伸。
竞争对手的经营亮点
中意的新人计划、基础管理;太平的新基本法;合众的同业引进策略等;光大永明的产品策略;
我们的差距
北分营销策略不清晰,重点不突出,没有形成竞争优势;基础管理有待加强,专业化程度不足;组织发展策略不明确,效果不佳;产品单一,件均保费较低
对我们的启发
制定清晰、可行的营销策略,形成竞争优势;明确组织发展策略,集中资源,快速发展队伍 ;丰富产品系列,满足不同客户需求 。
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