解析某化妆品的促销之道(doc 14)

一、xx的促销测试理念
二、xx如何进行测试
三、xx如何进行促销评估

   xx的成功有目共睹，然而对于xx的成功，绝大多数人将功劳归结于富有xx特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了xx市场营销活动中最关键的一步——促销。其实对于xx来说，专家型和对比型广告的投放就有如踢足球时球被传到球门边，而此时最关键的临门一脚还得靠促销来完成。
  xx的促销测试理念

    在实际操作中，大多数国内日用、洗化企业的促销流程是：建立目标→选择工具→制定方案→实施和控制方案→评估结果。而xx在运作一个促销活动时的流程是：建立目标→选择工具→制定方案→预试方案→改进、完善方案→实施和控制方案→评估结果。

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