现代企业促销人员升级培训技巧(ppt 70页)

现代企业促销人员升级培训技巧目录：
第一部分：基本素质要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促销技巧
第四部分：危机诉求策略
第五部分：现场展示技巧

 

现代企业促销人员升级培训技巧内容提要：
商场位置：
1、你的位置能第一个接触到消费者，你一定要学会灌输给消费者一个消费理念，（购买产品的标准），他接受了这种理念，用此产品去衡量产品对你最有利。
2、你的位置最后接触到消费者，你一定学会给洗脑。（用你的标准去改变）。
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什么是异议：
异议是一种顾客对兴趣的陈述，是想要得到更多信息的委婉请求。
顾客的异议，对企业来讲是一笔财富（得以了解顾客的需求，帮助完成产品发展方向。对推销员来讲，则是一种挑战，只有战胜顾客的异议，才能保证推销的顺利达成。更是顾客表现出了对产品关心的一面，表露了顾客想了解产品真实一面的心理状态。
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成交技巧：
优秀的推销员总是幸运的，而幸运总是青睐于那些有准备的人让我们作好准备，进入令人激动的成交部分
一个不变的法则：
请记住，无论何时何地，当专业的推销员提出成交请求后他必须闭上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要说话的冲动，直到用户作出反映。

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