销售区域规划及设计过程(doc 7页)

销售区域规划及设计过程目录：
一、何谓销售区域
二、设计销售区域应考虑的因素
三、设计销售区域应实现的目标
四、设计销售区域的过程
五、区域作战方略

 

销售区域规划及设计过程内容简介：
     销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。

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