中国医药销售管理系统模式分析(ppt 130页)

中国医药销售管理系统模式分析目录：
一、中国医药市场现状、发展趋势及面临的机遇和挑战
二、医药销售管理系统模式分析（奇正）
三、商务代表的角色与职责
四、分销渠道策略
五、经销商的选择
六、区域客户管理
七、销售资金管理

 

中国医药销售管理系统模式分析内容简介：
    医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。
    从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。大城市的大医院购进的“三资” 企业药品和进口药品高达60%～70%，外资产品对中国医药币场有很大的影响。
    目前，我国的药品消费水平还很低，而中等发达国家人均药品消费额已在40美元～50美元之间。但从以上数字可以看出，随着国民经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，我国人均用药水平也在逐年上升。

..............................