销售团队建设与管理教材(PPT 48页)

销售主管角色定位
 从业务到管理的心理调适
销售管理流程与核心
团队招募与训练
新人招募流程与技巧
销售培训体系的四个模块
销售目标计划设定
销售目标管理与指数
销售计划制定的流程体系
团队日常管控策略
表单、例会、跟访、述职
把控团队运营的四个焦点
销售团队建设与管理
课程概述
主管角色与定位
销售主管的心理调适
销售管理流程
管理=管+理
招募新人
招聘面试流程
培训员工
销售专项训练
团队管理与控制
销售目标四类指数
制定销售计划
团队管理四种利器
管理表单
销售例会
随访观察
述职谈话
团队控制四个焦点
领导行为与模式
员工发展阶段
领导行为方式
为什么激励
MSL需求层级理论
录像：激励艺术
学习要点
激励的最佳方式
激励的九项原则
JCM工作机理模型
时间管理
自我测试
测试答案
录像：效率管理
授权对主管的效益
授权对员工的效益
授权的适用原则
授权的五个步骤
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