绝对精彩的营销案例集锦(doc 62页)

绝对精彩的营销案例集锦目录：
一、美勒啤酒
二、西南航空公司的成功之路
三、成功的营销策略
四、美国苹果:  改变消费习惯，创造市场需求。
五、莱杰斯的杰作
六、雀巢咖啡

 

绝对精彩的营销案例集锦内容简介：
    “雀巢”咖啡打出的第一则广告是以中国人的“好客”心理作为市场难题的突破点，以执行“热情与敬客得体”作为主导，以通俗的“味道好极了”，使受众得到感情共鸣。第二则广告抓住了中国人重礼尚往来的习俗。以礼品盒为主要产品, 抓住礼品市场. 第三则广告以家庭主妇及办公室白领为突破口。以时尚休闲及家庭的“爱与温馨”为表白求得市场销量的增加。这三则电视广告一环扣一环，唤起了消费者的情感共鸣与消费欲望。
   “麦氏”咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”, 以健康为诉求点；第二则广告突出“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“雀巢”一样的认牌购买率。“麦氏”的第三则广告通过改变产品形态，推出礼品包装，注重中国大众文化心理，以“款款皆精品，浓情由此生”，也使产品在中国市场上占有一部分份额。

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