某品牌电器下乡营销案例分析(doc 14页)

某品牌电器下乡营销案例分析内容提要：
从集团总部到各地分部，某品牌都成立专门的“家电下乡”小组”，负责与政府相关部门对接，获取第一手的资讯的同时，给予了各级部门有利的行业信息和操作建议。总部对接层面为商务部、财政部，在“家电下乡”的补贴流程制定过程中，某品牌全程参与，给相关部门出谋划策，同时也推销了自己。所以商务部的陈德铭部长无论走到哪里，接受媒体采访时，只要提到”家电下乡”，一定会提到某品牌。
……

各地分部负责人更是在总部统一部署下，分头与各地财政部门和经贸局等部门对接。很多地方都是地方政府还没有开始行动，某品牌的人已经找上门来了，在地方政府还是两眼一抹黑的时候，某品牌的人过来宣贯其他地方成熟的经验，帮助当地政府部门理顺流程。很多地方的”家电下乡”迅速、顺畅开展起来，某品牌的各地的“家电下乡”小组”起了很大的推动作用。这种推动作用在第二批及以后“家电下乡”开始后，体现的更为明显，因为某品牌通过将已经成功开展”家电下乡”的地方形成模式，推荐给各地政府部门，对各地的政府部门起了很大的指导作用。
……

“家电下乡”正式开始，各地经贸部门一般都会组织“启动仪式”，因为有了前期“家电下乡”小组”与政府良好的沟通，所以每次“启动仪式”基本都是“某品牌搭台，政府唱戏”。政府本身没有足够预算来做大做好“启动仪式”，现在有厂家来承担费用把它搞大，也是自己大功一件，何乐而不为？有的时候很多厂家争着来搞，政府还要收“挂名费”，但是某品牌从来不收。事实上，每次“启动仪式”无论有多少个品牌“挂名”，整个现场都会变成某品牌的海洋，产品出样最全、拱门帐篷最多，并且作为唯一的代表厂家发言的品牌，其他“挂名”的品牌负责人或者上去站一站，或者干脆就是个仪式背景最下面打个名字而已。

..............................