2003年十大营销败笔.pdf23

案例主体： 飞亚达
市场地位： 自1995 年－2002 年，飞亚达表连续8 年名列全国市场同类产品销量第一。
失败关键： 1.行销动作缓慢——在这一场与速度的角逐中，飞亚达丧失了趁热打铁，塑造
强势品牌的机会。
2．没有体现相应价值的产品——能制造出代表世界先进技术的中国专用航天表代表了
企业的实力，在终端市场上，飞亚达只推出了标价为1980 元的仿制航天表。飞亚达与树立
自己中国本土高端品牌的机会失之交臂。
3．品牌建设乏力——通过央视新闻联播前的倒计时广告，飞亚达虽早已成为知名商标，
但消费者对于飞亚达手表的品牌内涵却并不清晰。
市场结局： 至高荣誉在飞亚达随后的市场推广中并没有得到相应的回报。
案例背景： 2003 年10 月15 日，"神舟五号"载人飞船成功发射，成为吸引国人全部眼球的
最佳时机。有四家国内企业——蒙牛、飞亚达、农夫山泉和中国人寿保险公司被航天基金
会公布为赞助商，这是他们利用事件营销提升品牌、增加销量的绝佳机会，而这些企业的
商业产品中惟一一个被带入到太空中的只有飞亚达的一款航天表。
在中国航天员出现的电视画面之中，细心的观众可以发现其左手臂上佩戴着一块黑色
表带的手表，这正是第一次曝光的中国第一块航天表--飞亚达航天表。这块国产航天表代
表着国内制表技术的最高水平，虽然和国外技术成熟的太空表还有一定差距，但毕竟是
made in china 的至高荣誉。
可这个至高荣誉在飞亚达随后的市场推广中似乎并没有得到相应的回报。
..............................