岭南某地产营销总结(ppt 126页)

岭南某地产营销总结目录：
一、销售情况分析
二、岭南某年度阶段回顾
三、各项工作流程执行情况
四、各类制度管理执行情况
五、工作体会
六、某年工作指标预测

 

岭南某地产营销总结内容提要：
分析：买家主要为私企白领为主，占总成交量的38%；其次是公务员，占总成交量的20%，值得关注的是企事业单位的买家如机关、教师、警察占总成交量的42%，买家的整体素质较高。
分析：由于本项目A、B区的2房与3房的比例明显倾斜为3：1，2房单位较多，6、7月份一度出现2房单位大大高于3房比例的局面，为此，本组针对该类单位作了一系列的促销活动，如首期付10%轻松付款、送全屋家私等策略，降低了购房的门槛，使2房单位的销量明显提高，使全年2房单位售出占60%，3房单位占39%。
分析：本项目的签约率达到98%，主要原因是强调售前与买家的沟通和跟进，在销售环节已将合约的条款清晰地给买家作出解析，并且在签约流程方面有明确的文字指引，同时要求销售人员在签约的前一天对买家再次作出签约的跟进及指引，以及与律师行作好沟通和配合工作。

 

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