销售知识之专业问话培训教程(ppt 53页)

销售知识之专业问话培训教程目录：
一、问话的目的
二、问话的模式

 

销售知识之专业问话培训教程内容提要：
一、问话的目的
社会的发展强迫人们从个人主义观念向团队观念转移，就需要通过沟通来达到互动的目的，这样在交往中问话成为必不可少的日常动作。
每个人的生活规律的变化、工作岗位的进步使人们的正常交往也从简单走向繁琐，任何不需要别人帮助或者得不到别人帮助的人在现代社会都无法有很大的进步和发展。
要在信息时代充分利用信息资源就需要人们不断的相互交流，将有限的资源合理化共享、最快速传递、最大化使用来创造更大效益。
二、问话的模式
在一些很专业、严肃的场所打断别人是非常不礼貌的行为，但有事又必须要打断，这样只有先请求，希望自己的请求能得到获准。
对回答问题的对象和要回答的内容进行封闭，达到尽在掌握中的目的。
你告诉我，“他回答的对不对？”
你比较喜欢中餐还是西餐？
你好，下课后，我们交流一下好吗？
将问题问出来，大家都可以回答。
当然，这类问题的难度要小，大多数人都能回答的上来。
这些问题比较适合会议和培训，即能传播知识，又能调整过程的气氛。

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