说服性销售模式(PPT 51页)

主要内容
说服性销售模式
销售的唯一准则(公理)
销售的基本原则
客户的需求
需要了解的客户信息
发掘和确定客户需求的方法
发掘和确定客户的需求
发展你的销售方案
拜访准备
我们的目标
计划销售拜访
销售手册
使用视觉性资料-销售手册
销售的层次
销售人员和客户的关系
建立及维持客户的积极态度
说服性销售模式的六步
概况情况
陈述主意
解释主意如何运作
强调关键利益
产品特点 - 具体利益
对客户的利益
建议简单易行的下一步
达成共识
建立自信

..............................