专业销售培训(pdf 40页)

Proposal – 提出时机
•提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「没有动静」，为了向更高级的
主管「发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提
前缔约」。
•当客户提出要求时。
-常见于大型标购案或复杂的系统购案
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