渠道管理及经销商合作意愿促成技巧(ppt 92页)

渠道管理及经销商合作意愿促成技巧目录：
一、 经销商的升级与转型
二、 经销商基本功
三、 渠道管理
四、 经销商合作意愿促成基本谈判技巧
五、 区域业代职责分解
六、 区域市场

渠道管理及经销商合作意愿促成技巧内容提要：
定期、不定期地开展市场调查；
与主要客户密切联系；
向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息；
负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；
负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作；
处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
制订各种规章制度；
接受销售经理分配的其他工作。
高级阶段——掌握“营销是有因有果的行为”这一原理，具备全局眼光，能够主动开发合理的增量机会。
1. 目前我对增加销量的思路是否还停留在“把已有旺销的产品降价、做促销，靠价格起销量的层面”。
2. 对总部下达的增量任务我是否有清晰的思路——这一块销量我要在哪一个渠道、哪一个片区、哪一个新品上实现。

..............................