销售通路精耕与配送模式(ppt 82页)

销售通路精耕与配送模式目录：
第一部分  中国销售系统诀窍
第二部分  区域架构
第三部分  职位角色、责任及衡量标准
第四部分  启动前的预备工作及计划
第五部分  专卖分销/批发协作 协议样本
第六部分  市场普查及普查工具
第七部分  基本路线制定
第八部分  专卖分销/批发协作工作追踪

 

销售通路精耕与配送模式内容简介：
    专营分销商是一个独立的销售系统，针对2/3级城市，在特定区域制定独家经销商，由该区域的经销商为该地区的零售客户服务，并通过批发商将产品推广至非特定区域销售。针对零售客户，与直销系统相仿，单是销售人员和资产均属专营分销商所有。
    专营分销商的区域应足够大，以确保车队和仓库的投资，并且具有制定的两年的合同，从而建立伙伴关系，分销商不能出售竞争品牌的产品，其获利渠道是销售毛利以及公司对其承诺的相关补贴以及协议规定的年度奖励。

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