说服销售成功关键工具利器(doc 4)

1、必须知道的四个事实
2、必须了解的六大利益点
3、必须具备两个方面的能力
4、常见的三大问题
5、客户心理分析
6、说服销售模式
7、达成协议的四个条件
8、达成协议的六种技巧

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说服销售的技巧是非常有必要的。
　经过一些公司的实践以及营销专家的研究发现，在进行说服销售的过程中，将所要推销的计划或者方案给客户带来的利益点进行提炼，并出具足够的证明资料，是最有效的说服方式。因此，销售人员必须十分清楚哪些方面的利益点是客户最重视的。弄清楚这些以后，销售人员才可以有的放矢，进行精心的设计，围绕这些利益点向客户进行介绍和说服，通常都可以达到比较好的效果。同时，对客户的经营观念进行足够深入的了解，是进行有效说服销售的基础

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