中高级销售人员销售技巧特训(ppt 63页)

中高级销售人员销售技巧特训目录：
1、 销售人员的基本工作
2、 我们为什么比别人高级？
3、 優秀 SALES 具備的條件
4、 怎么判断一个企业是不是有钱？
5、 怎么判断一个企业是不是守信？
6、 客户分析二
7、 采购流程是怎么样的？
8、 案例分析
9、 处理负面反应¡ª¡ª克服障碍
10、 传统销售对异议的看法
11、 异议是由于客户产生的
12、 异议是由销售人员产生的
13、 对异议的基本态度
14、 真实的异议
15、 虚假异议
16、 隐藏的异议
17、 处理顾客异议的方法
18、 消除顾客异议的步骤
19、 竞争与合谋
20、 业务促成技巧
21、 建立长期客户关系
22、....................... 

 

中高级销售人员销售技巧特训内容提要：
销售人员的基本工作：
1寻找客户
2分析客户
3初次拜访
4特点、优点与利益
5互动与倾听
6消除疑义
7签定合同
8应对竞争
9客户关系管理
10收款
高级销售员：
1入行时间长
2产品知识熟
3公司政策熟
4行业动态熟
5竞争对手熟
6客户情况熟
7……

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