rockwell-以客户为中心的销售2(PPT 256页)

开发执行解决方案
访问目标:  “我们感激这次与您会面的机会。 如您所知道的, 我将会帮助评估团队的成员做成本vs利益分析 来确定我们的建议所能带来的价值。 如果执行日程被错过，将会影响到预计的回报期。我带来一名我们的专家来参与我们的讨论。”
成功经历: “在我们讨论你的情况之前, 我想先介绍一位与我们一起工作的维修经理。他的目标是在资源有限的情况下达到一个紧迫的执行日程表的要求。 他的下属没有时间来整合新的自动化能力。我们提供了当地的罗克韦尔自动化项目团队和他一同工作，在技术和功能层面定义并纪录项目，并且有着很清晰的产出。结果整个项目如期完成，在预算之内，并挽回每月10,000美元的潜在损失。“

请执行人员讨论计划的执行: “那是我们过去实施的一个项目，在执行方面有什么问题吗？“
选择 A:      如果提出疑惑,到 下一页 的SDP并探讨 该问题。
                        或者
选择 B:       如果没有疑惑被分享, 提出目标菜单 : 

 “在执行新能力时我们听到最多的前三位目标是:
  1. 执行新能力同时继续维护 现有的工厂功能
  2. 在预算之内达成执行时间表
  3. 有效地培训用户尽快应用新 能力

 

 上述目标值得进一步讨论吗？
“

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