销售任务制定管理办法(DOC 16页)

改善XX销售中心业绩的可能步骤*
XX股份销售中心近年来营运现金流*一直是负数,负债不断增加，但相应的销售没有增加
销售中心流动资金周期远高于同行业平均水平，造成在平均水平上6亿元的额外流动资金负担
销售中心通过立即实施行业内运作范例，能增加现金流2亿2千万元至3亿6千万；如推迟一年行动，现金流增长空间至少减少8千5百万元
销售中心立即降低应收账款*周期到同行业的平均水平能获得1.1亿至1.7亿元的现金
如把应收票据也算入应收账款，销售中心降低应收账款周期到同行业的平均水平更能获得5.9亿至7.6亿元的现金
彩电行业的高速折旧率使销售中心存货的价值大为下降
销售中心立即降低新产品存货到安全存货水平可带来8千8百万元至1亿1千7百万元的现金
销售中心立即清理旧产品存货会获得2千2百万元至6千6百万元的现金
如不及时采取行动，销售中心的存货及应收帐款情况会进一步恶化
销售中心增加现金流的操作中也应考虑到负面影响
销售中心可通过私人承包形式来避免财面资产损亏，同时也从无战略意义的分公司的运作中脱离出来
销售中心也可通过各种激励机制和价格策略来实施增加现金流的操作
建议XX股份销售中心制定改善现金状况的计划
附页一：销售中心立即通过有效举措清收过期应收账款可获得近3百80万元现金

..............................