销售计划管理讲义课件(ppt 73页)

主要内容
第一节 销售目标管理
第二节 销售预测
第三节 销售配额
第四节 销售预算

 

 

销售计划包括哪些？
传统观念企业计划管理
现代观念企业计划管理
现代企业的目标制定程序
第一节 销售目标管理
案例： 两药厂销售中的目标管理
一、企业销售目标的内容
确定销售目标值的主要方法
练习
第二节 销售预测
二、销售预测应考虑的因素应考素
1、外界因素（不可控因素）
2、内部因素（可控因素）
三、销售预测的程序
1、确定预测的目标
2、初步预测
3、选择预测方法
4、依据内外部因素调整预测
第三节 销售配额与预算
一、销售配额的作用
1、导引作用
2、控制作用
3、激励作用
适当的目标是：通过努力可以实现。过高或过低都无法起到目标的激励作用 。
4、评价作用
二、销售配额设置的程序
三、设置配额的原则
四、销售配额确定的类型与方法
1、销售量配额
练习
案例：销售配额引发的问题
第四节 销售预算管理
二、销售费用的控制
三、销售活动预算控制
4、活动内容
5、宣传方式
6、准备工作
7、费用预算
作业
练习

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