建立高绩效销售组织体系及市场营销(ppt 35页)

建立高绩效销售组织体系及市场营销目录：
一、项目启动会议议程
二、实达历年销售增长及业务发展概况 
三、实达集团2000年发展目标及战略
四、实达集团现有销售/服务组织结构
五、本项目的背景
六、本项目的目的及范围
七、项目总体方法概述
八、议题分解 - 市场营销组织结构
九、议题分解 – 销售体系结构
十、市场营销和销售结构的三个基本选择方案
十一、确定销售渠道结构的标准
十二、充分利用协作程序来产生跨渠道的销售协同效应和相互引见
十三、跨渠道协同销售可以分步逐渐形成
十四、获取协同销售效益需要制度化的相互信息交流
十五、基础设施的整合/共享
十六、销售体系和其他部门的协调程序 - 关键议题
十七、议题分解 - 制定市场营销和销售的主要工作程序
十八、市场营销和销售主要工作程序
十九、议题分解 – 市场营销及销售组织业绩管理体系
二十、市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果
二十一、项目阶段性安排、具体工作及成果
二十二、项目工作计划
二十三、项目工作计划(续)
二十四、项目启动会议议程
二十五、多个选择标准确定销售渠道结构
二十六、客户重叠需要在市场上采取一致的形象
二十七、需考虑使用间接渠道
二十八、客户关系经理引见产品专家，新客户销售代表针对新客户
二十九、避免同次级交易商冲突需要采取一套切实可行的行动
三十、必须考虑内部和外部标准确定跨国销售结构
三十一、市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果

..............................