销售人员管理(DOC 51页)

销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。

　　学习完本章，你应该了解以下内容：

　　1．合格销售人员就具备的素质；

　　2．对销售人员培训的必要性；

　　3．如何激励销销售人员；

　　4．如何对销售人员进行行动管理；

　　5．建设销售团队的重要性；

　　6．如何提升销售团队

..............................